De la newsletter à la plateforme : la construction d’Influspy.com
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Je m’appelle Loïc, j’ai 26 ans et je suis passionné par le développement de produits et le E-commerce depuis des années. Avec mon ami et associé Thibault, nous avons créé ensemble Influspy, l’AdSpy des influenceurs.
L’histoire d’Influspy commence lorsque Thibault et moi avons commencé à nous intéresser au marketing d’influence. Nous avons découvert ce marché en plein développement mais nous avons également découvert les défis associés.
Nous avons rapidement identifié l’un des défis majeurs du marketing d’influence: La recherche de l’influenceur parfait.
Une aventure motivée par une mission
Nous avons commencé l’aventure Influspy avec une idée en tête : Permettre à n’importe quel e-commerçant de trouver l’influenceur idéal pour son business.
La première étape de cette aventure fut de commencer à parler avec les principaux intéressés, les e-commerçant & les dropshippers qui utilisaient le marketing d’influence afin de donner de la visibilité à leur boutique.
Nous avons directement décidé de créer une communauté autour du marketing d’influence chez les e-commerçants. Nous avons donc créé un groupe Facebook autour du marketing d’influence (Influence Marketing Pour E-commerce & Dropshipping)
En quelques jours cela nous a permis de:
- Affiner les problématiques des principaux intéressés
- Créer un lien avec les futurs premiers utilisateurs
Après plusieurs discussions intéressantes, nous avons décidé de lancer une première solution pour aider les e-commerçants à trouver les meilleurs influenceurs pour leurs placements de produits.
Afin de pénétrer le marché rapidement et valider notre hypothèse de départ, nous avons décidé de lancer une newsletter, la newsletter InfluNews.
Jour 1 — Lancement de la newsletter InfluNews
Au lieu d’investir dans le développement d’un produit qui nous trottait déjà dans la tête à cette époque-là, nous avons décidé de nous concentrer sur nos clients potentiels pour co-créer avec eux et pour eux le produit parfait.
Nous avons donc décidé de lancer une newsletter hebdomadaire ou nous diffusions une liste d’influenceurs avec leur placement de produit ainsi que leurs performances.
Pour cela, nous avons créé une campagne newsletter avec la plateforme SendInBlue et partagé le lien d’abonnement à nos amis ainsi qu’aux premières personnes qui suivaient l’aventure Influspy.
Bonus: Obtenez 9 mois gratuit sur SendInBlue sur le plan premium ici 😘
Nous avons reçu énormément de retours positifs, de nombreuses personnes ont téléchargé et repartagé nos listes d’influenceurs.
On nous demande souvent comment nous créons (encore aujourd’hui) nos listes d’influenceurs & de placements de produits, ça c’est notre petit secret 🧪🔮
Au bout de quelques jours, nous avons décidé d’élargir notre audience en créant une campagne Lead Gen’ avec la plateforme KickOfLabs. Nous avons voulu mesurer le poids de notre marché & du besoin.
LA puissance de KickOfLabs est de créer des Viral loops très facilement en jouant à fond sur le partage de notre lien afin de gagner des bonus. Par exemple si le nouvel inscrit partageait notre landing page à 5 de ses amis avec son lien, il obtenait une nouvelle liste d’influencer. S’il le partageait à 10 personnes, il avait accès à une newsletter premium avec plus d’information etc…
Grâce à cette campagne, plus de 6 000 personnes se sont abonnées à la newsletter en quelques jours seulement. Nous avons reçu de nombreuses réponses avec des demandes de listes d’influenceurs personnalisées. Nous avons également pris le temps d’organiser de nombreux appels avec les premiers clients pour réfléchir à l’évolution de la newsletter.
Au cours de ces appels, nous avons compris que les e-commerçants & les dropshippers étaient très satisfaits par les listes d’influenceurs, mais ils étaient également très intéressés par les informations de placement de produits des concurrents. Nos listes se sont avérées être un véritable outil pour identifier les bons influenceurs mais aussi pour faire de la veille concurrentielle.
Jour 20— Lancement de l’application mobile (POC)
Plusieurs jours après notre premier email, nous avons décidé d’annoncer le lancement d’une application mobile payante. Nous avons redirigé tous les lecteurs de notre newsletter vers une application mobile développée sous GlideApp & Integromat (un alternatif à Zapier) avec un système de paiement par Paypal.
Pour ne pas perdre du temps, nous avons développé l’application en une journée à partir de fichiers excel de nos listes d’influenceurs et de placement de produit. Nous avons utilisé GlideApp, un outil qui transforme les feuilles de calcul en applications mobile sans code.
Nous avons ajouté toutes les données des influenceurs et des placements de produits en interne et nous avons créé un système d’invitation en referral.
Si les clients ne voulaient pas payer pour avoir accès à l’app, ils devaient inviter des personnes:
- si tu invites 5 personnes: Tu as accès aux influenceurs premium
- si tu invites 15 personnes: Accès à vie au MVP en train d’être développé⠀
Dans le même temps, on décide d’élargir nos listes en proposant des listes d’influenceurs dans différents marchés (France, Espagne, Angleterre etc).
On commence également à parler d’une plateforme web en développement…
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Jour 30— L’annonce de la plateforme web
Nous avons créé une communauté vraiment engagée, nous avons travaillé sur notre valeur ajoutée en utilisant de l’A/B testing & itération. Il était temps pour nous de développer notre produit.
Une fois de plus, nous avons décidé de nous concentrer sur nos clients qui avaient précommandé la solution. Afin de tester notre go-to-market rapidement, nous avons utilisé un template reactJS de SAAS et y avons intégré nos données. Cela m’a permis de shiper la V1 en 3 jours 😇 avec une UI passable.
Pour le moment nous étions uniquement un SaaS de distributions de data, il n’y avait pas vraiment d’intelligence derrière, ce n’est venu que plus tard à coups d’interviews utilisateurs.
Nous avons aussi décidé d’intégrer des données sur les boutiques qui faisaient des placements de produits Instagram.
L’objectif c’était de tester nos deux propositions de valeurs
- Trouver le meilleur influencer pour son business
- La veille concurrentiel avec les données des placements de produits
Nous annoncions la suppression de l’application Glide et nous construisons un produit en parallèle.
Jour 40 — PRESENTATION + AMELIORATION
On a vraiment passé énormément de notre temps pour comprendre à 200% notre valeur ajoutée et cerner le besoin utilisateurs.
Nous avons mis en place un process de focus groupe dès l’onboarding. Un envoi de mail avec questionnaire de feedback typeform a été fait day 1 + une demande de prise de rendez-vous avec Thibault ou moi pour :
- Obtenir des feedbacks qualitatifs
- Créer du lien avec nos early users
On a aussi release notre landing page pour commencer à attaquer nos canaux d’acquisitions:
- Affiliés youtubes
- Pub facebook & instagram
Nous avons fait évoluer le produit grâce aux feedbacks & retours clients
Cela nous a permis de prioriser notre roadmap:
- Ajout des stories en vidéo et images
- Ajout de l’analyse de l’audience de l’influencer
- Ajout des filtres audience
- Notifications mails des activités des concurrents
Dans l’équipe, nous avons l’habitude de dire que nous avons tous co-développé Influspy. Et d’ailleurs, nous avons recruté des personnes qui ont d’abord suivi l’aventure en tant que spectateur ou client.
Cet article est une sorte d’hommage, un hommage à notre communauté qui nous a poussés à en arriver là où nous sommes aujourd’hui et qui continue à nous pousser chaque jour à améliorer notre produit.
Nous sommes partis de l’idée au POC, du MVP au produit. Aujourd’hui, Influspy est la référence en matière de suivi des influenceurs pour E-merchant & Dropshipper et continu de se développer avec la sortie prochaine d’une nouvelle fonctionnalité très attendue par nos clients, le sourcing Snapchat.
Prochain article: Comments nous avons répondu présents face aux diffucltés d’un SaaS (Churn, Growth, Activation & On Boarding etc… )
Moi c’est Loïc, le Co-Fondateur d’Influspy
PS: Si tu as des questions sur Influspy, contacte moi :)
